南通富通纺织品有限公司
 
江苏南通富通纺织品有限公司是集贸易和生产为一体的综合性公司,公司由生产工厂和贸易本部组成。致力于室内纺织品的设计、生产和销售,主要产品有窗帘、床上用品、地毯、厨卫用品、服装等。
公司从样品设计制作、面辅料采购、生产管理、品质管理等配有专业人员,技术力量雄厚、生产设备先进、产品制作精良,远销欧美、日本等国家和地区。
公司总部位于南通市工农路249号都市豪庭7层,办公面积1000平米,由4个业务部门、设计部、财务部组成,年销售额5000万美金。
    生产工厂南通吉美斯纺织有限公司为中港合资企业,地址位于江苏省海门市正余镇工业园东区,占地4万平方米,厂房及仓库建筑面积2.5万平方米。
2010年经客户介绍认识了郭总,郭总对企业信息化管理有深入的了解。但郭总在选择ERP供应商时非常谨慎,而区别于其它老总的特别之处在于,郭总对供应商的要求是:1、行业经验2、发展前景。行业经验丰富者在设计前期就会为企业带来更多优秀的解决方案,而不是简单的听从企业的指令,更不是生搬硬套的使用软件。发展前景优秀者能够保证长期为企业进行优质的服务和产品升级。
当时郭总认为我们不符合他的条件,因此作罢。2011年我带着新的产品和客户名单去见郭总,郭总还是觉得条件不够。今年5月,我又联系了郭总,郭总了解到我们的发展后召集公司管理层,一起对业务流程和功能需求进行了分析,经过多个回合的沟通后,最终项目方案在9月20号通过评审,26号签订合约。
郭总认为我们的这次合作不是一个买卖关系,而是长期合作关系。富通进行信息化管理是为了发展,而企业发展必须要得到供应商的技术支撑,现在的管理模式是按照4个部来设计的,今后可能发展到10个部门或者分公司,所以我们的持续性服务尤其重要,因此郭总会以每年合同金额的30%作为服务费。对于一个商品来说,每年30%的服务费很高,可对于一个年销售额数亿并持续发展的企业来说,每年多花几万元投入到信息化建设中是绝对超值的。
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